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有些醫藥代理商,我勸你還是轉行吧
[ 編輯:administrator | 時間:2019-12-05 11:34:22 | 瀏覽:1599次 | 來源: | 作者: ]

有些醫藥代理商,我勸你還是轉行吧

鋼镚君 鋼镚商學院 昨天

一年兩度的藥交會又開始了,不知道今年的重慶藥交會現場,那些主打招商代理的藥企還有多少?

估計不多吧。

醫藥行業嚴峻的形勢,相信大家都或多或少的感受到了。距離2020年還有不到一個月,回顧這一年,一致性評價、醫?刭M、帶量采購、限制輔助用藥、新藥品管理法實施...這些政策法規對于藥企而言多多少少都產生了影響,并且已經有不少中小型藥企采取裁員等措施,進一步控制成本,還有的藥企甚至看不到希望選擇停產。面對目前的形勢,不少醫藥人認為,藥企的冬天已經來了!

重慶藥交會現場依舊人頭攢動,看不出醫藥行業寒冬景象

的確,藥企的冬天已經來了。而對于醫藥代理商而言,可能這個冬天,他們再也熬不過去了。就在前幾天,筆者跟我們一個醫藥代理商的學員聊天,驚聞他們就在裁剪不賺錢的品種團隊。本來也就20個人左右的團隊,現下估計更少了。此外,還有一些代理商朋友,則干脆賣身給大的醫藥商業集團。

是的,醫藥代理這一行,已經越來越難做了。現在還在堅守的,也只是在跟時間較勁兒。而更真實的情況可能是,上不得上,下不得下,只得苦苦支撐。

但是,大的行業形勢已經愈發明顯了。

首先,就是能夠代理的好品種已經越來越少了。國家醫保局作為支付方,主動跟藥企談判。前幾天的一則央視短視頻,大家應該都看到了,即使降到了4.4,醫保局代表國家還想再減點,最終,4.36成交。從這一點應該不難看到,凡是代理商現在還能代理的好品種,難保醫保局沒有盯上。也就是說,只要藥品確實是好藥,并且達到一定市場份額,那么國家肯定是不會放過它的。而且,現在的趨勢是,未中標國采的,可能會中標省采。所以,代理商的日子,未來肯定是越來越難過。


4.36成交

接著,即使撿漏撿到了好品種,下游的醫院就那么好進嗎?也未必。

今年10月,國家醫保局發布《關于印發疾病診斷相關分組(DRG)付費國家試點技術規范和分組方案的通知》。簡單說,它意味著今后醫院要開始主動想法在藥品上省錢了。也就是說,省下來的錢才會進入自己的科室進而進入自己的錢包。相反,多花的錢,可能得自己承擔。因此,代理商今后想讓醫院進貴的藥,難度不是一般的大。

還有,就算漏也撿了,代理的藥品醫院也進了,最后一個費用結算的稅票處理,又是一個攔路虎。關鍵是,這個攔路虎如果處理得不好,還有可能身陷囹圄。如此看來,代理商這個活,要是都能干下來,真是不啻于“過五關、斬六將”。

說白了,醫藥代理行業已經不同往日了。過去可能只要上下游關系好,政府政策等打點的好,業務基本上還是“馬照跑,舞照跳”。但是如今,行業形勢是真的變了,每一道攔路虎,都需要足夠專業。因此,這里不是說醫藥代理未來會消亡,但一定會越來越專業,甚至會越來越垂直、越來越細分。所以,沒有金剛鉆,不攬瓷器活。如果沒有足夠的專業,醫藥代理這一行,還是越早離開越好。


當然,如果你有好的團隊,好的品種,但是缺乏行業人員交流,沒有推廣團隊,那么歡迎加入醫改后時代醫藥代理商轉型升級研修班。這里,不僅有全國省級優秀代理商同學,還有專業的師資隊伍,精致的教學服務。總之,這里就是一個專注服務醫藥代理商的專業服務提供商。

就說這么多吧!2020馬上到了,你還會繼續堅守醫藥代理行業嗎?



鋼镚君

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